弊社ではご売却物件を売主様のご希望の金額で、かつスムーズにご売却する為には物件の清掃や下草刈り等が大変重要だと考えます。
また、不動産を良い条件で売りたいと思ったときに大切なのは、HPやSNS等の広告や内覧で物件の魅力を誰にどう見せるかかと思います。
広告を見られない不動産は内覧の申し込みが増えませんし、広告が良くても内覧の印象が悪いと成約にはつながりません。
だからこそ広告や内覧という限定された場面をうまく使って、物件の魅力を分かりやすく目立たせる一工夫が必要になってくるのです。
売主様側としては売却前に費用を抑えたい、手間をできる限り省きたい等のお気持ちから、現状のままでの販売活動をご希望される方も多いですが、やはり売却までに時間がかかってしまったり、希望金額での売却が難しくなってしまう事が多いです。
ご希望の金額で売却するために、売主様のご協力も重要でございます。
以下は弊社にて販売前に行った方が良いと考える箇所でございます。
クリーニング・下草刈り・ゴミの廃棄等、ご売却にあたり弊社でもご相談頂けますのでお気軽にお問い合わせ下さい。
草刈りで見栄えを良くする
一戸建てや空き地を売却する場合、広告用の写真を撮ったり内覧者を案内したりする前に草刈りをするのは大切な作業です。
お庭や敷地と住宅の間にある空間は、内覧をする際必ず目に入ります。
内覧で最初に見る場所に雑草が生い茂っていると、「管理されていない」というイメージが付いたまま室内を見て頂く事になりますので住宅全体の印象が悪くなりやすいです。
また、雑草があると土地の境界線が一目で分かりません。
土地や一戸建てを購入する方にとって、「どこまでが自分の敷地なのか」は非常に重要な問題なので、境界線を見せるためにも草刈りをしておきましょう。
徹底的な掃除と不用品の処分
弊社ではこれまで物件販売をさせて頂くにあたり、売主様のご協力を得て清掃や簡単な補習作業等を必ず行ってまいりました。
不用品が散乱していたり、掃除が行き届いていなかったりすると、不動産は汚く見えます。
そして汚く見えてしまう不動産は内覧希望者様にマイナスイメージとなってしまいます。
基本的には荷物が少なければ少ないほどすっきりとした空間に見えるので、不動産を売るときは事前に掃除と不用品の整理もしておきましょう。
土地の売却時の残置物やゴミも同様です。
また、荷物を運び出して空き部屋にすると部屋が広く見えます。
お客様(買主様)が「この家(土地)を買ったらどういう生活が手に入るのか」をイメージさせることが重要です。
普段物に囲まれて生活している現代人は、何もない部屋を見せても新生活をうまくイメージできないため、空き部屋に家具や小物を置いて素敵な空間を演出する「ホームステージング」で物件を良く見せましょう。
室内のにおい
室内に気になるにおいが残っていると、やはり内覧者様のマイナスイメージとなってしまいます。
部屋に染み付いた生活臭やほこりっぽさは内覧時の印象を大きく下げるため、内覧当日は事前に換気をし、無臭タイプの消臭剤を置いておきましょう。
また、自分たちにとっては良い香りでも、内覧にくる相手が気に入るとは限りません。
内覧に同席する場合、香りの強い香水やボディクリーム、ルームフレグランスの利用も避けた方が無難です。